Métodos de ventas
Antes de comenzar la news de hoy, te quiero hacer una pregunta para que te tomes unos segundos:
¿Cuántos métodos de ventas conoces?
Tranquilo. Sigue pensando y anota en un papel tu respuesta. ¿Lo tienes? ¿Tienes más de uno? Si no has anotado ninguno, al final del artículo te digo uno.
Desarrollo de las ventas
No hay muchos métodos de ventas. Por lo menos que merezcan la pena y estén testados en un número importante de vendedores. Me sorprende que la profesión más antigua del mundo, no haya desarrollado métodos de venta tal y como lo han hecho, por ejemplo, en la profesión actoral. Ellos han desarrollado varios. Destacaré el Método Stanivslasky y el Método de Stella Adler. Pero, ¿qué tienen que ver los vendedores con los actores profesionales? Esa pregunta ya da para varias Newsletter.
Yo me formé con actores de teatro para mejorar el impacto de mis conferencias. Tuve a un actor de socio durante un tiempo y él me enseñó técnicas para ganar autoridad frente al público. Todo esto es aplicable a las ventas. También te lo contaré.
El primer Método de Ventas
El primero que se publicó fue en 1898 por el publicista de masas norteamericano llamado Elias St.Elmo Lewis. Se llamó AIDA. Acrónimo de Atracción, Interés, Deseo, Acción. Seguro que piensas que está anticuado, ¿no es así? Te diré que tiene más vigencia que nunca. Su espíritu está embebido en el Método Sell It®. Es uno de los métodos que están insertos en él. En todos he seleccionado las partes que funcionan en la calle hoy, no en 1898. Hay más métodos que te mostraré otro día.
Es la primera vez que, por una parte se ensambla lo mejor de cada método, y por otra parte, es la primera vez que se ordena todo en una secuencia de flujo de 10 pasos. También ensambla varios ámbitos del conocimiento que iré desvelando.
Las ventas necesitan desarrollarse
En los últimos 100 años, no se han desarrollado muchos métodos en el mundo. Los vendedores apenas conocen uno. No hay tantos. Es un debe que tiene nuestra profesión. Creé el Método Sell It® con la humilde intención de aportar toda mi vida en él, recogiendo todo lo que las ventas y la calle me han enseñado. Te podría decir lo que están consiguiendo mis clientes aplicándolo y consiguiendo cuentas importantes, pero eso ya lo hacen otros.
Hoy ha evolucionado, y se llama Método Sell It® Híbrido que ha desarrollado mi socio de Ventas Híbridas, Albert Ramos. Es mucho más que un curso en Linkedin…
Esto es todo por hoy.
Gracias por leerme-;)
Iosu Lázcoz
Creador del Método Sell It ®
Co Fundador de Ventas Híbridas